Kilpailu teknologia-alalla on kovempaa kuin koskaan. Uusia innovaatioita syntyy jatkuvasti, mutta yksin toimiminen voi olla kallista, hidasta – ja riskialtista. Siksi yhä useampi ohjelmistoyhtiö etsii kasvua ja vaikuttavuutta ryhmittymistä, eli strategisista liittoumista, joissa eri toimijat täydentävät toisiaan. Ja tässä yhteistyössä piilee valtava voima.
1 + 1 = 3 – synergia tekee kasvusta kestävämpää
Ohjelmistoyhtiöiden ryhmittymä ei ole vain yhteistyötä – se on voiman moninkertaistamista. Kun yritykset yhdistävät osaamisensa, asiakkuutensa ja teknologiansa, syntyy ratkaisuja, joita yksikään toimija ei pystyisi yksin toteuttamaan. Tämä tarkoittaa esimerkiksi: • Nopeampaa tuotekehitystä • Laajempaa markkinapeittoa • Parempaa kilpailukykyä tarjouskilpailuissa • Syvempää asiakasymmärrystä useilta toimialoilta
Toimiva ryhmittymä ei ole kasa irrallisia kumppaneita – se on ekosysteemi, jossa jokaisella on roolinsa ja tavoitteet linjassa. Tällainen rakenne houkuttelee myös suuria asiakkuuksia, jotka etsivät kokonaisratkaisuja ja luotettavia teknologiapartnereita.
Yhteistyö antaa myös mahdollisuuden jakaa resursseja tehokkaammin: markkinointi, rekrytointi, kansainvälistyminen ja vaikkapa tekoälyn hyödyntäminen onnistuvat kevyemmin, kun mukana on kriittinen massa osaamista ja kokemusta.
Ryhmittymään kuuluminen voi olla juuri se vipuvoima, jolla pienempi toimija pääsee mukaan isompien pelureiden pöytään.
Yhdessä isompiin mahdollisuuksiin – ryhmittymä julkisissa hankinnoissa
Yksi selkeimmistä hyödyistä ohjelmistoyhtiöiden ryhmittymässä on kyky vastata julkisiin tarjouspyyntöihin entistä kilpailukykyisemmin. Julkisissa kilpailutuksissa vaatimukset ovat usein mittavia – sekä teknisesti että taloudellisesti. Yksittäisellä yhtiöllä voi olla vaikeuksia täyttää kaikkia ehtoja, mutta ryhmittymässä referenssit yhdistyvät, jolloin kokonaisuudella on vahvempi näyttö kyvykkyydestä.
Resurssit täydentävät toisiaan – yksi tuo vahvaa ohjelmistoarkkitehtuuria, toinen asiakasrajapinnan ymmärrystä, kolmas vaikka dataintegraatio-osaamisvaadittavaa sovelluskehitykseen tai testaukseen liittyvää osaamista. Riski jakautuu, mikä tekee tarjouksen toteuttamisesta turvallisempaa tilaajalle. Yhteenliittymä pystyy tarjoamaan kokonaisratkaisun yhdellä vastuutaholla, mikä on julkiselle asiakkaalle helpompi hallita.
Usein julkisissa kilpailutuksissa haetaan kumppania vuosiksi – siksi uskottavuus ja kokonaissuorituskyky ratkaisevat. Ryhmittymä tarjoaa mahdollisuuden rakentaa tarjouksia, jotka ovat paitsi vahvoja sisällöltään, myös uskottavia ja uskallettuja.
Ryhmittymä on enemmän kuin osiensa summa
Olipa yritys skaalautuva startup, vakiintunut ohjelmistotalo tai erikoistunut teknologiaosaaja, ryhmittymä voi olla pääsylippu isommille markkinoille – ja parempaan kasvuun. Julkisissa hankinnoissa se voi olla ainoa reitti aidosti kilpailla suurten toimijoiden kanssa.
AtoZ Oy muodosti muiden pienten IT-yhtiöiden kanssa ryhmittymän, joka osallistui varsin mittavaan ja vaativaan julkiseen DVV:n tarjouspyyntöön ja näin saimme ryhmittymänä kasaan korkeamman pistesaldon sekä paremmat referenssit. Tuskinpa yksikään ryhmittymän yrityksistä olisi yksinään pystynyt samaan, sen verran kovia olivat tarjouspyynnössä vaaditut niin tekniset kuin taloudelliset vaatimukset. Tällä kertaa ryhmittymämme ei yltänyt voittoon, mutta yksi kilpailutuksen voittaneista oli yritysryhmittymä. Onnea valituille!
--
Tuotimme tämän artikkelin sisällöstä tekoälyn avulla noin 80- 90 %. Teksti on ihmisen
tarkastama, muokkaama ja hyväksymä.